Công Thức Bán Hàng 3B, 4B, 5B: Chiến Lược Bùng Nổ Doanh Số và Giữ Chân Khách Hàng

Chào Gia Huy! "Bàn" trong B2B không phải là bàn về tính năng sản phẩm của mình, mà là bàn về nỗi đau và bài toán kinh doanh của khách hàng. Một nhân viên sales đẳng cấp bước vào buổi gặp gỡ với vị thế của một Nhà tư vấn chiến lược chứ không phải người chào hàng. Hãy cấm đội ngũ sales mở slide giới thiệu công ty trong 20 phút đầu tiên. Thay vào đó, huấn luyện họ bộ 5 câu hỏi chẩn đoán: "Hiện tại quy trình này đang tiêu tốn bao nhiêu giờ làm việc mỗi tuần?", "Nếu tình trạng này kéo dài 6 tháng nữa thì chi phí rủi ro là bao nhiêu?". Khi sales cùng khách hàng "Bàn" ra được con số tổn thất tài chính, việc "Bán" giải pháp phần mềm sẽ diễn ra hoàn toàn tự nhiên!